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從政策變化把脈2015農資走向
時間:2014-12-24 15:53來源:未知 作者:admin 點擊:
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繼80年代以后，國家政策重新回歸于農業，對農業發展及改革的力度和關注度前所未有，農資行業已經表現出鮮明的變化方向。政策對于農資行業來說，始終都占據著舉足輕重的位置。身為農資行業的渠道服務商——農資經銷商，對于農業相關政策的了解和解讀正確與否，會成為制約其生存和發展的咽喉！
政策既是規范市場的主體，也當為市場拾遺補缺，這才是政策的作用體現之所在。從近年來政策變化發展的趨勢來看農資發展，也正朝這方面改革，基于政策對農資未來的發展需要幾點思考。
一、農資產品發展上，向高新技術和高效率產品以及滿足生態農業發展的方向發展。農資發展方向是對農業產業發展方向具有較強的依賴性的，農業如何發展，農資必然也會朝同一目標方向看齊。從這個原則上分析，在農資產品必然會朝著“資源節約與環境友好”這“兩型”方面發展，這是未來農業實現可持續發展目標的必由之路。所以，未來的農資發展的方向，應該是“兩型”農資，立足于“兩型”農資，產品必然會向科技含量高，生產效率高，經營效益好的高新技術產品方面發展。用以滿足現代農業和生態農業發展的基本需求，農資產品的研發和生產，離開了高新這一主線，離開了高效這一基本追求，就難以走下去，這是從近年來的政策變化發展脈絡分析得出的對農資產品未來發展走向的基本判斷。
二、農資營銷方式上，渠道扁平化趨勢加劇，產銷對接加強，層級營銷管理模式優勢退化，農資營銷方式將更加活躍和多元。農資營銷變化始終是農資生產企業和農資經銷商重點關注的問題，從近年來政策的作用下整個農業生產和農資營銷的態勢來看，農資生產必須要與農產品生產實現有效對接，測土配方施肥，統防統治等農資應有方式發展較快就可以看出，農資營銷渠道扁平化趨勢正加劇，農資產銷對接增強，農資生產者和經銷者與農業生產者的融合更加密切，農資經銷商資格在農業生產當中的資格主體趨勢明顯，農資經銷商或者生產者不再是單純的生產者或經銷商了，而要以農資為資本資源，進入農業生產的具體環節，從而提高農業生產的效率與農資的效率；同時，由于農資的生產與營銷和農業生產的緊密結合，勢必對農資營銷的層級管理模式帶來沖擊，當農資營銷直接進入田間地頭，其各級的代理與經銷渠道作用就削弱了。同時，由于農業生產的主體多元化，也必將導致農資營銷方式的多元化，只要是市場，就有營銷。
三、農資技術傳播上，經銷商資格主體化趨勢明顯，經銷商不再是以經銷為重點，而要以為農產品生產提供全程服務來組織營銷；綜合性的農資經銷商或者農資經銷商與產業融合的需求旺盛。農資始終要走在農業生產的前列，農資營銷也必須要有前瞻性思維和思考，在產品的計劃，生產、技術培訓等方面要做好前瞻性思維和思考，在產品的計劃、生產，技術培訓等方面要做好前期服務工作，農資經銷商在農資技術的傳播上就更是責無旁貸了，同時，由于農資經銷商資格的主體化，農資經銷商不再只是處于被動地位的農資營銷，也不能是為了營銷而營銷，而是要以為農產品生產整個環節服務來組織農資營銷和生產，這樣才能是使農資進入農業，獲得農業生產的市場。
四、農資產品的政策依賴性減弱，市場化程度提高，打擊假冒偽劣成為共同的社會責任。
政策性對農資的補貼最終會成為一種“普惠”制，也會由市場來調節。產品的好壞、質量的高低，不再是由行政來判定，而必須由市場來決定。補貼由市場說了算，你的產品市場份額大，獲得政策的優惠就多，市場占有量小，獲得政策的福利就少，這樣，實際上就是農資產品對政策的依賴性減弱了，對市場的依賴性加大了，市場的作用也發揮出來了，這是當前市場化發展的必然趨勢。當然，在市場化加快的過程中，也必然會產生一些消極的因素，假冒偽劣農資產品要么冒充名優產品，要么低價銷售，要么毫無標準和保證以粗制濫造直接進入農業生產環節，擾亂市場環境，影響農業生產。在這種情況下，打擊假冒偽劣農資產品不再單單是政府和部門責任，而需要社會特別是農資行業共同發力，承擔起打擊和防范假冒偽劣農資產品的社會責任了。
當前，農村和農業的形勢很好，國家的重視程度和政策的利好程度前所未有，新農村建設，城鎮化發展、現代農業建設，為農資產業發展提供了新的機遇。農業對化肥的剛性需求存在，工業需求在增長，大勢向好，企業就有利可圖，有發展前景，企業要正確認識當前形勢，抓住新的發展機遇，努力搞好化肥品種結構的調整，實現轉型升級。
結語：筆者經常會在采訪的過程中遇到一些經銷商朋友這樣說：“我參加行業中的會議，包括一些農資企業的培訓學習型會議，最想要了解到的肯定還是國家政策，市場走向等，因為只有跟著國家政策走，調整自己的經營方向和模式，跟市場走，適應市場的千變萬化的需求，才能夠逐漸完善自身與社會、市場的關系，才能夠做好農資生意。”
